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大力发展电商直播 需建立四个机制

时间:2020-06-30 | 来源: | 作者: | 阅读:683次 |

  大力发展电商直播 需建立四个机制

  

金泰棋牌游戏  唐健盛

金泰棋牌游戏  受新冠肺炎疫情影响,2020年俨然成了电商直播的井喷之年。4月24日,甚至出现企业界两大知名人士董明珠、罗永浩直播时间 撞车 现象。

  而在头一天,商务部新闻发言人高峰介绍,商务大数据监测显示,一季度电商直播超过400万场。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐,销量同比增长超过40%。

金泰棋牌游戏  谁曾想到,现在走上风口的电商直播,初期的成长却是异常艰难。淘宝直播是2020年开通的,快手和抖音也分别于2020年和2020年开始尝试电商直播业务。电商直播在发展初期流量积累很缓慢,以淘宝直播为例,直到2020年底也仅有几百万日活跃用户数量,成交量也不大。不过从2020年3月开始,淘宝直播的流量、成交总额双双飙升,DAU很快突破千万。而2020年,我国在线直播用户数约5亿,GMV达到4338亿元。

  当前,推动线上新型消费发展,实现线上线下相融合,对提振经济动能具有非常重要的意义。笔者认为,疫情之下,电商直播有望迎来更大发展,同时,大力发展电商直播也是释放消费潜力的有效方式。

  电商直播:基于私域流量的新通路模式

  电商直播的起始雏形是在网络直播中穿插带货,进而发展为以网络直播形式售卖商品或服务的新通路模式。电商直播的售卖方式大体可分为 自己卖 和 找人带 两大类。两者的区别在于, 自己卖 用的是店铺自己的私域流量。 找人带 用的是 职业主播 的私域流量。因为网红主播受关注度高,所以大众习惯把电商直播售卖商品称为 直播带货 。相较于以往线下通路和传统电商通路,电商直播有以下三方面的优势:

  一是集成度高。传统线下销售模式通常是营销和卖货分离,市场部门负责包括广告、调研等,通路部门负责门店、卖场、分销等。在电商兴起后,线下分散通路被整合到线上,市场调研也可以利用通路数据完成。传统广告也转向数字化广告和直接购买流量。电商直播的出现则直接把营销和卖货高度集成,流量、广告、卖货、互动在一个场景中完成,大幅提升了销售效率。

  二是销售费用可以直接效果量化。传统广告占据了销售费用的大头,虽然有收视率类似数据,但传统广告的效果显然是无法量化的。数字化广告则是依靠 千次展示期望收益 来实现量化。据业内统计,电商用于流量购买的费用大致为预期销售额的10%~25%。但买来的流量是否能转化为实际的销售,事先也是不得而知的。电商直播可以做到销售费用的效果可量化,以职业主播直播带货为例,主播按CPS收费,也就是根据成交收取佣金。因此相对于其他通路而言,电商直播有着巨大的成本控制优势。 (责任编辑:金泰棋牌游戏) 本文地址:/fangchan/20200630/13621.html